大师轻松读124:说服何必用力? 大师轻松读

ISBN:

Published: November 5th 2013

Kindle Edition

50 pages


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大师轻松读124:说服何必用力?  by  大师轻松读

大师轻松读124:说服何必用力? by 大师轻松读
November 5th 2013 | Kindle Edition | PDF, EPUB, FB2, DjVu, audiobook, mp3, RTF | 50 pages | ISBN: | 3.14 Mb

不靠三寸舌,不卖老王瓜,摸清楚决策者风格,提案一次搞定!我们花了两年的时间、针对1,700名企业主管进行研究,结果发现到他们运用的决策风格其实只有五种:1.追随型(占36%)──喜欢根据成功人士过往的决策方式依样画葫芦。2.魅力型(占25%)──对新想法极为热中,但必须靠其它人把所有细节考虑清楚。3.怀疑型(占19%)──不管听到什么,一律持不信任的态度,特别是当别人的看法和他意见相左时,尤其如此。4.思考型(占11%)──这种人必须有条理地把所有的优缺点评估后,才能作出决策。5.控制型(占9%)──对于整个决策过程都事必躬亲。如果你能够正确判断你要说服的对象,偏好以上哪一种决策风格,便能够量身打造适合的销售程序,尽量提供对方需要的讯息,不相干的事则少提。这么做可以确保你提出的讯息获得最好的响应,让你变得更有说服力,成交更多的生意。



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